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因为在昆明这么一个城市，电智没有哪一个企业、电智经销商每平方米的产出一个月能够超过120块，为什么港督能够赚到钱？港督十年前租的卖场9块钱一平方米，到现在还是。第二，检技揭牌一件产品究竟是自己制造还是采购？在每一个公司来讲，检技揭牌往往都没有经过算帐，我自己看来很多的公司实际上没有经过算帐，就是自己制造的成本会更低还是委外加工的成本会更低？这个帐应该由哪个部门算？财务部？生产部？采购部？还是每个部门分别提出他们相应的数据，从而让老板做出这样的决策之前从而有一个综合的考虑。
品牌推广，合实店铺、口碑、网络、营销关系、促销、展会、各种传播，包括你的LOGO包装设计等等，这些都是你品牌推广的一些关键所在。品位是品牌行为的体现，验室在竞争日趋白热化的市场下，除了将产品提供给顾客作为基本的使用之外，树立自己的品格外，同样我们需要制造品位。假设你的生存必须要保持6%的纯利，输变术联假设我的时间比你短一倍的话我3%纯利就可以生存，因为同样的资金我转两次你只能转到一次。
如果皇朝05年下沉的时候一直这样就不会有今天，电智当时05年的时候皇朝的店要比全友多得多，电智包括华源轩，他们当时就是看到这两个品牌，结果发现没有一年品牌又上来了，又回到卖场上来了，没有往下走。检技揭牌就是因为他采用了标准化的车。
张友全也是农民出身，合实他看很多的书，合实他不看那么多的书，他不跟周边这么多的好人，我说的好人就是比他更好的人交往，他怎么可能变得更好呢？我们现在很多的老板都是跟经销商交往，都是跟商人交往，你就是大老板，别人没你大嘛。
现在全国形成了四个分销基地：验室顺德，验室蠡口、成都、香河，未来还会有四个，现在协会手上规划的有四个，昆明辐射西南市场和泛亚地区，有2亿多人，再一个是华中市场，汉川也规划一个产业园，这个产业园跟传统的产业不一样，商业、物流、商贸、制造和园区生活一体，这个主要是为我们深圳制造5年以后考虑的，因为现在你们还没有这个需求，现在深圳的事还没有忙乎明白，但是如果不考虑5年以后的事，还是像我刚才说的东莞的老板说的都买了别墅了，现在想买地已经没有了。第二是杠杆采购，输变术联关注的是价格、输变术联关注的是成本分析，要求供应商提供清晰的成本分拆框架，进行简单的价格对比，你就可以把杠杆类的采购分析得很透彻。
2011年深圳家具行业形势分析会现场[NextPage]最后一个问题，电智我们如何实现深圳制造的真正转型和升级？今后应该怎么走？我认为第一点，电智最重要的就是要学习，要教育。你看确实是的，检技揭牌全友的家具在卖场的背板脏兮兮的，检技揭牌胶打一半用刀子割下去的，为什么卖那么好？我认为只有通过学习才能改变我们的惯性思维方式，让我们沿着正确的道路前进。
第四，合实有关环保概念的延伸。像LV，验室马赫、验室宾利等等这些奢侈品，曾经可口可乐的总裁说过一句话，即使一夜之间全球可口可乐的工厂全部都被烧毁了，但是只要有可口可乐的品牌我们就可以再建一个可口可乐的公司。
